設計師談單技巧(適合初學(xué)者)
居室裝飾裝修前需要進(jìn)行設計,你同設計師之間的合作就顯得非常重要,幾個(gè)需要注意的重點(diǎn)問(wèn)題是:首先,作為居室的主人,要盡量提出自己的想法和要求,最好對于一些細節,有詳細的要求。你要考慮每個(gè)房間的功能和布局安排,是否要“驚動(dòng)”房間的面積等等,這些要求必須是在設計師開(kāi)始著(zhù)手設計之前就全部提出來(lái)
至于談單,對于每個(gè)剛入門(mén)的設計師來(lái)說(shuō),都是一大難題哪在這里我講述幾個(gè)談單方法1;要卻定客戶(hù)目定性2玲活轉變話(huà)題3:要讓自己站主腳4:要讓客戶(hù)多提意見(jiàn)5:雙眼要注視客戶(hù)(這樣客戶(hù)才會(huì )覺(jué)的你在意他)6:不要一個(gè)劤講、講述自己的觀(guān)點(diǎn)7:多提一點(diǎn)客戶(hù)不太了解的東東,如(細部尺寸。細部報價(jià)。細部施工等等)8:在談單的過(guò)程中,難免會(huì )遇到問(wèn)題點(diǎn),這時(shí)候不要跟客戶(hù)詳細講解,只要說(shuō)出意思就行。9:主要能打動(dòng)客戶(hù),說(shuō)出客戶(hù)的一些不足點(diǎn)與缺點(diǎn),(針對不同的客戶(hù))10:在談單過(guò)程中多用手繪畫(huà)一些立面圖。讓客戶(hù)早點(diǎn)投入其中。11:要卻定客戶(hù)的投入裝修價(jià)格12:抓主客戶(hù)心理話(huà)題,同時(shí)也可以進(jìn)行計策中的攻擊等等!!!!!
軟裝并不是擺的越多越好,反而東西越多越亂不好擺。軟裝設計追求的是一種整體布局,首先我們要有這樣一個(gè)思路:用很少的家具配飾,營(yíng)造出養眼的家居布局。下面就跟著(zhù)小編一起來(lái)看看,應該怎么做軟裝搭配。 風(fēng)格定位 千萬(wàn)不要看到什么好看就買(mǎi)了,要先考慮風(fēng)格,比如說(shuō)喜歡北歐風(fēng),在買(mǎi)家具飾品時(shí)就要帶上#北歐風(fēng)#的關(guān)鍵詞,保持整體風(fēng)格統一。 色彩定位 顏色太多就凌亂,色彩搭配也是很多人面臨的難題,這里飛墨君有個(gè)最簡(jiǎn)單的搭配方法:墻面使用淺色調,主體家具中性色調,小型的座椅、抱枕、掛畫(huà)或飾品則使用高純度色調,且高純度的色彩不超過(guò)整
如何與客戶(hù)的溝通在激烈的市場(chǎng)競爭中,各行各業(yè)都把“服務(wù)”作為重要的手段,因為他們明白,所謂的競爭,說(shuō)白了就是爭奪客戶(hù),用什么去爭奪呢?當今社會(huì ),除了產(chǎn)品適用性、觀(guān)賞性、質(zhì)量和價(jià)格外,就是“服務(wù)”這張王牌了。一般來(lái)說(shuō),質(zhì)量決定品牌,價(jià)格決定吸引力,服務(wù)就決定信譽(yù)。可見(jiàn)商家們更加端正了服務(wù)態(tài)度,找準自己的位置并擺正了與客戶(hù)的關(guān)系——即可如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通的問(wèn)題。按我們習慣和體會(huì ),與客戶(hù)有效的溝通,需要有很好的溝通技能,形象地說(shuō),就是要奏響“三步曲”;1. 制作前弄清楚客戶(hù)的真實(shí)需要。我們的客戶(hù)是由不同的文化素養、不同的工作性質(zhì)、不同的社會(huì )層次、不同的表達能力和不同的欣賞水平的人構成的,也許他們對裝飾要求是一樣的,但有的人能清楚明白地提出自己的具體要求,有的人卻不善言辭,要么含糊其辭,要么文不對題,要么模凌兩可。這種人,是我們需要進(jìn)行認真溝通的重要對象。對于他們,一不要輕視他們,看不起他們,而要理解他們,遷就他們。二要十分認真地傾聽(tīng)他們的陳述,即使他們說(shuō)得雜亂無(wú)章,或者是東扯西拉也要賴(lài)著(zhù)性子把他們的話(huà)聽(tīng)完。三要
坡地灌溉設計注意計算噴灌強度,如果坡度較大,那么散射噴頭是不適用的,因為會(huì )發(fā)生徑流及沖刷泥土的問(wèn)題!另外,止溢噴頭在坡地灌溉中有大作用,因為如果水管是從坡頂走向坡底的話(huà),支管的最后的一個(gè)噴頭容易關(guān)不住哦!這時(shí)候止溢噴頭就派上大用場(chǎng)啦!此外,坡地灌溉中,選用小口徑電磁閥與選用大口徑電磁閥好.支管順著(zhù)等高線(xiàn)走比較好.
曾幾何時(shí),設計師還是一個(gè)人們羨慕的職業(yè),但是現在的很多設計師,過(guò)著(zhù)“996”日復一日的加班日子。原本是高分填報的建筑、土木等專(zhuān)業(yè),今年即使是東南大學(xué)、同濟大學(xué)等名校也都紛紛降分錄取學(xué)生。為什么一個(gè)原本光鮮的職業(yè),現在變成知乎上“人人勸退”的職業(yè)?
又到了一年畢業(yè)季,剛踏出校門(mén)的你迷茫嗎?對自己要從事什么樣的行業(yè)有沒(méi)有明確的目標呢?那些勵志做景觀(guān)設計師的朋友們,你們面試的是否順利呢?是不是遇到了一些問(wèn)題,似是而非的。我整理了一些較為常見(jiàn)的面試問(wèn)題,還有解答分享給大家,也希望大家的工作順利。一、專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題:1、請列舉一些住宅區景觀(guān)設計中大量被忽略的成本問(wèn)題。1.1、軟硬景觀(guān)比例失衡,硬質(zhì)景觀(guān)面積過(guò)大。1.2、大型喬木、名貴樹(shù)木不合理使用,特
裝修公司室內設計中和客戶(hù)談單的技巧 設計師與客戶(hù)談單的技巧 1,當客戶(hù)只講出大概要做什么東西,詢(xún)問(wèn)籠統報價(jià)時(shí),應該怎樣回答? 回答:家庭室內裝修的費用,需要確定三個(gè)方面的內容才能概算: (1)大概的設計方案; (2)所選擇的價(jià)位,主要是根據材料等級、工藝標準以及施工隊伍的等級來(lái)劃分的,還可根據家庭的經(jīng)濟承受能力進(jìn)行初步的選擇,當然,我們每一級的價(jià)位都會(huì )給您一個(gè)很高的質(zhì)量?jì)r(jià)格比; (3)裝修設計的工程量:如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統的報價(jià),帶有很大的欺騙性,是我們公司嚴厲禁止的,請客戶(hù)提供平面圖和各房間的尺寸,我們在短時(shí)間內就能為您做出基本的概算。如果沒(méi)有平面圖和尺寸,我們可以安排為您登門(mén)測繪,并免費設計平面布置圖。 2、當客戶(hù)覺(jué)得我們所在公司的報價(jià)比其他公司高時(shí),應該怎樣回答? 答:家庭裝修的費用劃不劃算,不能簡(jiǎn)單地以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量,比較準確的衡量標準應該是質(zhì)量?jì)r(jià)格比。這里所說(shuō)的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內容: (1)材料的等級; (2)工藝標準;
本帖最后由 專(zhuān)注土木的先森 于 2014-1-21 09:50 編輯 工作模式化在景觀(guān)上,包括很多不同的植物類(lèi)型和材質(zhì),這些額外的模式可以減弱你的勞動(dòng)力。小額量的工作有助于調節視覺(jué)活動(dòng)。天井的設置,堅實(shí)造型搭配紅色座墊,紅白色傳遞出家居枕頭的流行
本帖最后由 nuantong_new 于 2013-6-18 13:50 編輯 CAD技巧 120個(gè) 絕對實(shí)用!1.【CTrl+N無(wú)效時(shí)之解決辦法】
我是設計師,我為自己代言 我是設計師,我為自己代言。來(lái)到這里已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了,每天做著(zhù)同樣的事情,成天對著(zhù)電腦,大學(xué)剛畢業(yè),也沒(méi)有什么工作經(jīng)驗,所以,能來(lái)到這里學(xué)習使我非常高興。 在這里,沒(méi)個(gè)人都有一個(gè)指定的師傅帶,教我畫(huà)圖的也是一個(gè)年輕小伙,比我大三歲,平時(shí)指點(diǎn)我的也非常多,性格也很好,都說(shuō)設計師這個(gè)行業(yè),想找別人教你是不太現實(shí)的,但是在這里,我并沒(méi)有感受到這個(gè)問(wèn)題,大家都是有不懂得就問(wèn),別人也會(huì )耐心的解答,有時(shí)候大家都不知道的時(shí)候,會(huì )聚在一起討論或者向上級領(lǐng)導去請教,就像我們老總跟我們說(shuō);“只要你想學(xué)、只要你能靜下心來(lái)認真的學(xué),那你絕對是能學(xué)得到東西的。” 說(shuō)了這么久,大家也許還不知道我到底是干嘛的,我是設計師,我主要是鋼結構設計,以前也接觸了一段時(shí)間的是幕墻設計,對于內裝設計也有一點(diǎn)的了解,以前想的是要對土建設計這一塊也去了解一下,因為我們單位這些都能做,什么幕墻、鋼構、內
我是做室內的,現在感覺(jué)這行越來(lái)越難啦,初中畢業(yè)學(xué)了幾天效果圖就跑來(lái)?yè)岋埻耄闪藥滋炷竟ぞ蛠?lái)干這個(gè),甲方什么都不懂卻要求來(lái)要求去,圖紙改的頭大,工資嚴重低于其他行業(yè),都快和掃馬路的同等啦,你們覺(jué)得呢
1、NB的設計師是怎么煉成的?聊這個(gè)問(wèn)題前,先引用一下華叔經(jīng)常舉的一個(gè)例子“一家企業(yè)進(jìn)口了一臺很大的設備,設備用了一段時(shí)間后噪聲很大,國內專(zhuān)家怎么都看不好,不得不請國外專(zhuān)家來(lái)看。外國專(zhuān)家看了一會(huì )兒,就在一個(gè)地方劃了一條線(xiàn),說(shuō):“把這打開(kāi),線(xiàn)圈減少一匝。”開(kāi)價(jià)一萬(wàn)美金。廠(chǎng)方驚諤:你劃條線(xiàn)就值一萬(wàn)美金?洋專(zhuān)家說(shuō)了一句話(huà):“劃線(xiàn)只值一美金,但知道在什么地方劃線(xiàn)值9999美金。”CAD、3DMAX做的事情就是怎么把這條線(xiàn)畫(huà)得更漂亮,但是再怎么漂亮它就是1美金的活,還是學(xué)學(xué)把這條線(xiàn)畫(huà)在什么地方,即使為生活所迫,不得不畫(huà)線(xiàn),也要不斷去想為什么他們要把線(xiàn)畫(huà)在這個(gè)地方,如果我來(lái)我會(huì )把線(xiàn)畫(huà)在哪里。2、去哪里找好的素材?您能不能給我分享些您珍藏的素材?回答這個(gè)問(wèn)題前,必須先明白一個(gè)道理:什么是好的素材?梁志天的就是好素材嗎?不是的!每個(gè)設計師的眼界、審美、理念都不同,只有符合你的眼界,你的審美觀(guān),你的設計理念的素材才是好素材,這就要求你在實(shí)地考察中、在浩瀚的圖庫中挑選你的心頭好,挑選讓你震撼的作品,將他們整理起來(lái),一遍一遍的體會(huì ),吸收。二十年前,我特意去香山飯店感觸貝律銘的設計,但是實(shí)在感覺(jué)不出
1. 公共建筑通常以交通、使用、輔助三種空間組成2. 美國著(zhù)名建筑師沙利文提出的名言‘形式由功能而來(lái)’3. 密斯.凡.德.羅設計的巴塞羅那博覽會(huì )德國館采用的是‘自由靈活的空間組合’開(kāi)創(chuàng )了流動(dòng)空間的新概念4. 美國紐約賴(lài)特設計的古根海姆美術(shù)館的展廳空間布置采用形式是串聯(lián)式5. 電影放映院不需日光6. 點(diǎn)式住宅可設天井或平面凹凸布置可增加外墻面,有利于每層戶(hù)數較多時(shí)的采光和通風(fēng)7. 對結構形式有規定性的有大小和容量、物理環(huán)境、形狀的規定性8. 功能與流線(xiàn)分析是現代建筑設計最常用的手段9. 垂直方向高的建筑需要考慮透視變形的矯正10. 橙色是暖色,而紫色含有藍色的成分,所以偏冷;青色比黃色冷、紅色比黃色暖、藍色比綠色冷11. 同樣大小冷色調較暖色調給人的感覺(jué)要大12. 同樣距離,暖色較冷色給人以靠近感13. 為保持室內空間穩定感,房間的低處宜采用低明度色彩14. 冷色調給人以幽雅寧靜的氣氛15. 色相、明度、彩度是色彩的三要素;三元色為紅、黃、藍16.
屋主Kim是位珠寶設計師,和丈夫在這座房屋居住了十年后決定將其改造,商量過(guò)后決定不聘請設計師,而是按照自己的想法,讓房屋變成自己的夢(mèng)想樂(lè )園。不同于以往女性充滿(mǎn)幻想與甜蜜的空間,Kim顯然對工業(yè)風(fēng)更感興趣,白色的墻體,深色的家具,色彩分明透露出酷勁十足的硬朗感,并通過(guò)配飾與綠植的點(diǎn)綴增添了溫馨與自然的氣息。
有些顧客討厭虛偽和做作,他們希望有人能夠了解他們,這就是設計師所應攻擊的目標。他們大都很冷漠、嚴肅,雖然與設計師見(jiàn)面后也寒暄,打招呼,但看起來(lái)都冷冰冰的,沒(méi)有一絲熱氣,沒(méi)有一絲春風(fēng)。 部分客戶(hù)對設計師持一種懷疑的態(tài)度。當設計師進(jìn)行方案說(shuō)明時(shí),他看起來(lái)好像心不在焉,其實(shí)他們在認真地聽(tīng),認真地觀(guān)察
設計師的談單技巧
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