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如何報價(jià)才能抓住采購商
如何報價(jià)才能抓住采購商？對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著(zhù)一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶(hù)了。"報價(jià)要盡量專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，在報價(jià)以前或報價(jià)中設法提一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內行。所以，報價(jià)前，一方面要考慮客戶(hù)的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶(hù)打交道時(shí)，讓客戶(hù)了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠(chǎng)，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶(hù)下單時(shí)就必須容易下決心得多。同時(shí)，從你的報價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺(jué)察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過(guò)低的價(jià)格反而讓客戶(hù)覺(jué)得你不可信，不專(zhuān)業(yè)。"如果市場(chǎng)行情是每平方米一萬(wàn)元附近，你給客戶(hù)報每平方米1.5萬(wàn)元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對類(lèi)似的報價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價(jià)就知道你是不是行家。"報價(jià)是銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節，有許多剛做銷(xiāo)售的朋友，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成，沒(méi)有搞清楚客戶(hù)的真實(shí)情況就報價(jià)，不知道要根據不同的客戶(hù)情況報價(jià)。有的老銷(xiāo)售員在報價(jià)時(shí)也掌握不好尺度。由于報價(jià)的不準確，造成客戶(hù)的流失或者失去訂單。
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關(guān)于甲供材料采購的管理
關(guān)于甲供材料采購的管理
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工程上如何采購恒溫恒濕機
選用要點(diǎn) 恒溫恒濕空調機是非常專(zhuān)業(yè)的空氣凈化處理設備，非專(zhuān)業(yè)人士對其認知不足，在選配時(shí)往往按被除濕場(chǎng)所的面積進(jìn)行簡(jiǎn)單選型。恒溫恒濕機使用場(chǎng)所（如酒店賓館、樓宇控制、精密機房、高等實(shí)驗室、凈化車(chē)間等）對其設備的溫度、濕度波動(dòng)范圍和潔凈度要求嚴格。因此，恒溫恒濕空調機不能單純依據使用場(chǎng)所的面積來(lái)選型。具體而言，是依據其面積、層高、初始濕度值、目標濕度值、室內密閉程度、散濕源、新風(fēng)補給等綜合因素計算得出總焓差、單位時(shí)間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數后進(jìn)行恒溫恒濕空調機綜合選型匹配。選用時(shí)首先要滿(mǎn)足負荷要求，爾后選擇恒溫恒濕空調機，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調的關(guān)鍵因素，此項的選擇與實(shí)際需求相關(guān)，也直接跟造價(jià)相關(guān)。當然，不同的控制精度是與空調系統氣流組織設計相關(guān)的。 以上是我截取的部分內容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機采購指南，或者可去我提供的附件內下載查看具體內容，我這里就不啰嗦了，希望提供的內容能對你有所幫助哦~附件：
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怎樣提高鍋爐采購的中標率
怎樣提高鍋爐采購的中標率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水，不約而同在訴說(shuō)同一件事情：我們參加某項目，結果又被大企業(yè)、大公司搶去了。再這樣下去，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標項目，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞，又如何舞出精彩，作為中國電力招標網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點(diǎn)建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個(gè)流程，上次筆者接到一個(gè)供應商來(lái)電：訴苦她的遭遇；他們有好的產(chǎn)品、好的實(shí)施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局。當
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【求助】關(guān)于材料采購的相關(guān)咨詢(xún)
請教各位： 施工方在投標報價(jià)的主材價(jià)格中明確了地磚價(jià)格為30元，送來(lái)的小樣建設方不滿(mǎn)意，因此建設方自行到市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，并指定了品牌，單價(jià)為28元，讓施工方進(jìn)行采購。但是施工方拒絕以這個(gè)價(jià)格采購，說(shuō)是這樣采購是虧錢(qián)的（可能考慮他們報價(jià)之外的其他費用因素），要求讓建設方自行采購（甲供），并要求收取一定的“材保費”。請問(wèn)下，施工方這樣做合理嗎？如果施工方不肯采購，建設方該如何應對呢？
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材料采購及保管費的費率
知識點(diǎn)：材料采購及保管費
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招標采購合同變更的限制
合同變更是當事人的一項權利。一般的情況之下，只要是當事人都協(xié)商一致，任何階段都可以變更合同。但內蒙古招標采購的合同變更受到一定限制，主要體現為以下兩點(diǎn)： 第一點(diǎn)，變更的內容不得是和中標合同的實(shí)質(zhì)性?xún)热菹啾畴x。根據了《招標投標法實(shí)施條例》中的第57條規定：“內蒙古招標人和中標人都應該要依照招標投標法和本條例的規定簽訂書(shū)面的合同，合同的標的、價(jià)款、質(zhì)量和履行的期限等的主要條款應該要和內蒙古招標文件和中標人的投標文件的內容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是說(shuō)，招標人與中標人所簽訂合同應該與內蒙古招標文件、中標人的投標文件的主要內容一致。 第二點(diǎn)，合同履行中變更合同內容受到一定限制。鑒于了內蒙古招標采購項目受到了眾多因素的影響，在符合合同交易規則的情況下，履約過(guò)程中變更合同內容是允許的。但此種變更應滿(mǎn)足兩個(gè)條件：第一個(gè)條件是：變更是基于內蒙古招標采購項目客觀(guān)需要，
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編制采購預算難點(diǎn)及對策
政府采購預算編制是擬定審查匯總政府采購預算收支數字的過(guò)程。隨著(zhù)國家財政預算制度的實(shí)行，細化部門(mén)預算改革的出臺，政府采購預算成為財政預算的重要組成部分。要做到“年初有預算、年終有決算、執行有計劃、運作有程序、管理有措施、采購有效益”的目標。問(wèn)題所在認識有差距 有的單位欺上瞞下，報喜不報憂(yōu)，收入不記賬，財務(wù)上設成“兩本賬、多套賬、賬外賬、小金庫”，有意擴大支出口徑，甚至出現多頭開(kāi)戶(hù)的現象。經(jīng)濟制約 個(gè)別貧困地方，受經(jīng)濟條件制約，政府采購干脆就“無(wú)預算、無(wú)編制”。集中采購不安排（等于壓根就沒(méi)有這項開(kāi)支），經(jīng)常性的、零星的、小額的分散采購又不通過(guò)政府采購部門(mén)審批，隨意性、盲目性較大，致使出現重復采購、交叉采購較多，造成不必要的資金浪費。“歪風(fēng)”盛行 各單位、各部門(mén)互相講排場(chǎng)比闊氣的風(fēng)氣較濃，雖然有預算，但擋不住超預算，這樣導致公用經(jīng)費緊張，擠占、挪用個(gè)人工資、甚至賒賬、貸款、出現單位“赤字”，然后再拆東墻補西墻，想方設法上邊跑、到下屬單位要，年底再申請追加財政經(jīng)費。對策及建議認真對待 認真編制政府采購預算，要有科學(xué)性、計劃性、預見(jiàn)性，
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怎么樣才能搞好采購招標版塊?
采購招標版塊從建立至今,招聘版主遙遙無(wú)期,特別是我看到更少的是對在些發(fā)言的網(wǎng)友是少至又少,難道大家不做預算/投標的?我看不是.即日起在本版塊發(fā)貼或答貼,還有對版塊發(fā)菜提出合理的建議和意見(jiàn)者,給予重獎.
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專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：節能采購如何采
節能采購要強制 中國環(huán)境科學(xué)院研究員夏青：不管是綠色采購還是節能采購，概念并不重要重要的還應拿出強制性措施落實(shí)。政府應該對實(shí)際采購節能產(chǎn)品的比例做出強制性限定，以后再逐漸增加該消費比例，強行推動(dòng)政府機關(guān)關(guān)注、消費節能產(chǎn)品。然而，《實(shí)施意見(jiàn)》只提出“應當優(yōu)先采購”，并沒(méi)強制政府必須采購節能產(chǎn)品，應當優(yōu)先采購的說(shuō)法在《政府采購法》中已經(jīng)有了，重復一遍也沒(méi)有意義，這直接導致了采購人、采購中心對“優(yōu)先”理解不同，在實(shí)際操作中，采購節能產(chǎn)品也就成為一句空話(huà)。必須有一個(gè)強制措施才行，比如說(shuō)規定一定比例的資金必須采購節能產(chǎn)品，美國就是如此做的，為保證政府節能采購的落實(shí)到位，美國政府在《環(huán)境優(yōu)選采購指南》中規定，政府采購里至少要有30%的資金用于選購節能產(chǎn)品，體現出政府倡導采購環(huán)境優(yōu)選品的力度。 節能采購需要的是標準 中央財經(jīng)大學(xué)教授徐煥東：節能產(chǎn)品的政府采購應該形成一種以標準法為基礎、多種方法并用的有效的節能政府采購政策體系。標準法是指政府不直接列出節能清單，而由國家相關(guān)標準管理部門(mén)從節能、增效、環(huán)保等多個(gè)方面對產(chǎn)品制定明確
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請教暖氣片的選型，并采購
請教，熱介質(zhì)為低壓蒸汽，冷凝水不回收的條件下選用什么什么暖氣片。用在辦公室和宿舍的。貴陽(yáng)地區。由于和甲方以簽訂合同，請教一下國內有哪些生產(chǎn)暖氣片的，價(jià)格合適。第一次做，不太懂呵。上班時(shí)間在QQ114767186
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招標投標與政府采購總述
招標投標與政府采購總述
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政府采購項目----合同書(shū)
本合同書(shū)格式為示范文本，僅作為中標人與采購人簽定正式采購合同時(shí)的參考
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如何控制建筑行業(yè)采購貪污
在如今經(jīng)濟快速發(fā)展的時(shí)代；采購量日益加大，有的企業(yè)不得不聘用專(zhuān)業(yè)的采購人員；但是采購人員的貪污回扣這個(gè)問(wèn)題最終得不到解決，也是無(wú)法解決的問(wèn)題；我們在根源分析一下采購員的流程： 一、采購員拿到采購計劃進(jìn)行對供應商詢(xún)價(jià) 二、貨比三家后，最終確定一家物美價(jià)廉的（采購員自己認為） 三、與供應商談好，價(jià)格按照三家的平均價(jià)開(kāi)收據。（這要比實(shí)際價(jià)格高很多） 四、在開(kāi)收據時(shí)采購數量多開(kāi)。（供應商主動(dòng)提出）；采購員應允。 我們不難看出，在這個(gè)四個(gè)環(huán)節中其中就有兩個(gè)存在貪污現象，有一個(gè)是偷懶，那么我詢(xún)價(jià)3家與詢(xún)價(jià)10家最終確定的價(jià)格能不能一樣，我們心知肚明。說(shuō)到這里這個(gè)事情也全怪采購員，據我們調查發(fā)現95%以上的商家主動(dòng)提出給采購員‘好處、價(jià)格高點(diǎn)、數量多點(diǎn)’，供應商認為自己要多賣(mài)產(chǎn)品那么就必須與采購員打好加到，對于采購數量較大的采購員呢，逢年過(guò)節家里送禮的接應不下；這說(shuō)明什么呢，這就說(shuō)明采購貪污、回扣不能全怪采購員；最終吃虧的是誰(shuí)呢，還是老板、企業(yè)受到損失。 為什么出現這個(gè)情況呢，就是因為價(jià)格的不透明，雖然在價(jià)格上開(kāi)得高一些，但是公司老板安排人
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干式變壓器采購招標公告
干式變壓器采購招標公告中國移動(dòng)吉林公司干式變壓器采購招標公告招標編號:JLCTTC-12YGCHW1346開(kāi)標時(shí)間:2012-11-13所屬行業(yè):機械電子電器標訊類(lèi)別: 國內招標資源來(lái)源: 其它所屬地區:吉林 招標人：中國移動(dòng)通信集團吉林有限公司1、招標文件編號：JLCTTC-12YGCHW13462、項目名稱(chēng)：中國移動(dòng)吉林公司2012年延邊新生產(chǎn)樓中低壓配電系統新建工程非晶合金干式變壓器采購3、工程建設地點(diǎn)：延吉移動(dòng)新建生產(chǎn)樓4、招標內容：四框五柱非晶合金鐵心配電變壓器2臺，詳見(jiàn)技術(shù)規范書(shū)。5、投標人資格要求（1）在中國注冊的企業(yè)法人或其他組織，具有獨立承擔民事責任的能力，具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財務(wù)會(huì )計制度，具有履行合同所必需的設備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，具有依法繳納稅收和社會(huì )保障資金的良好記錄，在近三年無(wú)違法經(jīng)營(yíng)記錄，具備法律法規規定的其他條件。（2）具備國家有關(guān)部門(mén)批準的合法資格的制造商，并能提供國家有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的有效資格文件，注冊資
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怎樣采購玉柴柴油發(fā)電機
在買(mǎi)玉柴柴油發(fā)電機的客戶(hù)中，很多不懂得發(fā)電機的人匆匆忙忙去買(mǎi)機器，最終會(huì )不知道其中內部?jì)r(jià)格，也不知道談判技巧，容易被一些銷(xiāo)售人員圈入到價(jià)格戰里面。下面針對這些問(wèn)題，泰州鋒發(fā)動(dòng)力（東康發(fā)電機組廠(chǎng)）總結出一下購買(mǎi)經(jīng)驗，和大家分享，希望有所幫助！一、柴油發(fā)電機應需而求首先例如康明斯柴油發(fā)電機組包括康明斯柴油機和英格電球兩個(gè)部分。柴油發(fā)電機組的價(jià)格因這兩個(gè)部分的品牌和配置的不同而不同，在柴油機品牌相同，功率相同的情況下，要注意電球的不同，選擇不同的發(fā)電機則整個(gè)柴油發(fā)電機組的性能就不同，柴油發(fā)電機組的性能是很重要的，因此用戶(hù)在選購柴油發(fā)電機組的時(shí)候一定要謹慎，可以根據自己的需求向柴油發(fā)電機組的銷(xiāo)售人員進(jìn)行咨詢(xún)，從而選擇相匹配的電球。二、按市場(chǎng)需求量?jì)r(jià)格而異其次，柴油發(fā)電機組的價(jià)格和柴油發(fā)電機組的材料有著(zhù)直接的關(guān)系。如今，隨著(zhù)市場(chǎng)鋼鐵和銅等原材料價(jià)格的上漲，柴油發(fā)電機組的價(jià)格也在不斷攀升，特別是去年冬季，市電供不應求，很多北方地區已經(jīng)出現了限電現象，這使得柴油發(fā)電機組的價(jià)格一升再升。三、價(jià)格因品牌不同而異不同牌子的不一樣的，像美國康明斯柴
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關(guān)于設備采購和安裝招標的有關(guān)疑惑
關(guān)于通風(fēng)空調、電梯一般都由建設單位直接招標，這些設備建設單位一般都跟廠(chǎng)商或代理商簽訂采購合同，但是這些設備的供應商一般都沒(méi)有安裝資質(zhì)，這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，地產(chǎn)或商業(yè)建筑的這些設備由誰(shuí)安裝，如果給土建總承包單位安裝，就會(huì )有配合費問(wèn)題，如果單獨進(jìn)行設備安裝的單位來(lái)進(jìn)行安裝，恐怕好像也不妥，畢竟還要進(jìn)行安裝總承包單位的招投標。想咨詢(xún)大家一下，像通風(fēng)空調、電梯的設備采購和安裝施工建設單位是如何安排的。另外關(guān)于消防、智能化是不是都有專(zhuān)業(yè)的消防單位、智能化單位設備自行采購和安裝施工，智能化一般都需要二次深化設計吧，土建單位只是預埋一些管道。請朋友們告知，謝謝。
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鼓風(fēng)式鍋爐閥門(mén)采購事宜
鼓風(fēng)式鍋爐閥門(mén)采購時(shí)只明確規格、類(lèi)別、工壓就滿(mǎn)足采購要求的作法，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境里是不完善的。因為閥門(mén)制造廠(chǎng)家為了產(chǎn)品的競爭，各自均在閥門(mén)統一設計的構思下，進(jìn)行不同的創(chuàng )新，形成了各自的企業(yè)標準及產(chǎn)品個(gè)性。因此在閥門(mén)采購時(shí)較詳盡的提出技術(shù)要求，與廠(chǎng)家協(xié)調取得共識，作為閥門(mén)采購合同的附件是十分必要的。 1.通用要求 1.1閥門(mén)規格及類(lèi)別，應符合管道設計文件的要求。 1.2閥門(mén)的型號應注明依據的國標編號要求。若是企業(yè)標準，應注明型號的相關(guān)說(shuō)明。 1.3閥門(mén)工作壓力，要求≥管道的工作壓力，在不影響價(jià)格的前提下，閥門(mén)可承受的工壓應大于管道實(shí)際的工壓；閥門(mén)關(guān)閉狀況下的任何一側應能承受1.1倍閥門(mén)工壓值而不滲漏；閥門(mén)開(kāi)啟狀況下，閥體應能承受二倍閥門(mén)工壓的要求。 1.4閥門(mén)制造標準，應說(shuō)明依據的國標編號，若是企業(yè)標準，采購合同上應附企業(yè)文件。 2.閥門(mén)標質(zhì) 2.1鼓風(fēng)式鍋爐的閥體材質(zhì)，應以球墨鑄鐵為主，并注明牌號及鑄鐵實(shí)際的物理化學(xué)檢測數據。 2.2閥桿材質(zhì)，力求不銹鋼閥桿(2CR13)，大口徑閥門(mén)也應是
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建設方采購的設備如何向監理報驗？
有以下幾個(gè)問(wèn)題：1、建設方通過(guò)招標確定的連工帶料，由中標方按施工單位的程序進(jìn)行報驗？2、建設方通過(guò)招標提供的設備，接收方為安裝單位，則由安裝單位報驗？3、報驗需提供質(zhì)量證明文件，包括出廠(chǎng)合格證、質(zhì)量檢測報告、性能檢測報告以及施工單位的質(zhì)量抽檢報告等。請問(wèn)：是否建設方采購的每種設備都要提供質(zhì)量檢測報告、性能檢測報告以及施工單位的質(zhì)量抽檢報告？謝謝各位監理能幫我解惑！
壁爐采購
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