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如何報價(jià)才能抓住采購商
如何報價(jià)才能抓住采購商？對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著(zhù)一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶(hù)了。"報價(jià)要盡量專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，在報價(jià)以前或報價(jià)中設法提一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內行。所以，報價(jià)前，一方面要考慮客戶(hù)的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶(hù)打交道時(shí)，讓客戶(hù)了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠(chǎng)，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶(hù)下單時(shí)就必須容易下決心得多。同時(shí)，從你的報價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺(jué)察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過(guò)低的價(jià)格反而讓客戶(hù)覺(jué)得你不可信，不專(zhuān)業(yè)。"如果市場(chǎng)行情是每平方米一萬(wàn)元附近，你給客戶(hù)報每平方米1.5萬(wàn)元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對類(lèi)似的報價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價(jià)就知道你是不是行家。"報價(jià)是銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節，有許多剛做銷(xiāo)售的朋友，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成，沒(méi)有搞清楚客戶(hù)的真實(shí)情況就報價(jià)，不知道要根據不同的客戶(hù)情況報價(jià)。有的老銷(xiāo)售員在報價(jià)時(shí)也掌握不好尺度。由于報價(jià)的不準確，造成客戶(hù)的流失或者失去訂單。
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有關(guān)LED和高壓鈉燈的選擇
請問(wèn)一下，新建道路順接原來(lái)道路，原來(lái)道路用的led燈，新建道路可用高壓鈉燈么？?jì)烧甙l(fā)光顏色不一樣，會(huì )影響交通不，規范沒(méi)看到有這方面的要求呀？
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關(guān)于甲供材料采購的管理
關(guān)于甲供材料采購的管理
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LED路燈為什么階段難推廣？
我是已經(jīng)EMC公司的，前段時(shí)間準備在所在城市推廣LED路燈，但根據自己調查的結果來(lái)看，LED路燈較難大規模的運用。1：led我們國家還沒(méi)自主品牌，核心技術(shù)還在世界上的八大廠(chǎng)商里，運用下來(lái)，光是燈頭就是2400多大洋。不包含燈桿。2：使用情況看，在某些路段使用下來(lái)的結果，效果太差，光衰大，損壞率大，而且看起來(lái)整個(gè)路段冷冰冰的，很是蒼涼的感覺(jué)；和現階段的鈉燈比較更是如此，路燈是城市的名片，白天看景，晚上看燈。3：在冷色調的燈光下，人的眼睛會(huì )產(chǎn)生疲勞感；司機晚上開(kāi)車(chē)容易產(chǎn)生疲憊感。4：維護不方便，和鈉燈比起。晚上道路要求的是能夠看清前面的障礙物，而不是顯色性，這一點(diǎn)是LED廠(chǎng)商鼓吹的。4：采用EMC使用LED路燈，市政工程管理處下的路燈管理所基本有8年得時(shí)間免于維護，都由節能公司管理，這里面就有一個(gè)利益問(wèn)題，路燈所里的經(jīng)費就要縮減，人員的安排就顯得臃腫等。5：路燈所也在采用不同的節能方式，如微機控制.路燈電壓調節等，效果還行。一個(gè)路燈不可能一直技改下去。6：采用EMC模式會(huì )遇到如果以后城市改造，道路擴建發(fā)展，路燈的式樣可能
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LCD與LED哪個(gè)比較好一些
究竟是LCD好還是LED好呢，相信不少消費者都會(huì )有這樣的疑問(wèn)，今天我們就來(lái)了解一下兩者的異同吧。 什么是LED? LED是發(fā)光二極管LightEmittingDiode的英文縮寫(xiě)。LED應用可分為兩大類(lèi)：一是LED單管應用，包括背光源LED，紅外線(xiàn)LED等；另外就是LED顯示屏。目前，中國在LED基礎材料制造方面與國際還存在著(zhù)一定的差距，但就LED顯示屏而言，中國的設計和生產(chǎn)技術(shù)水平基本與國際同步。 LED顯示屏是由發(fā)光二極管排列組成的一顯示器件。它采用工業(yè)電器中的低電壓掃描驅動(dòng)，具有耗電少、使用壽命長(cháng)、成本低、亮度高、故障少、視角大、可視距離遠等特點(diǎn)。 什么是LCD? LCD顯示器的原文是LiquidCrystalDisPlay，取每字的第一個(gè)字母組成，中文多稱(chēng)“液晶平面顯示器”或“液晶顯示器”。其工作原理就是利用液晶的物理特性：通電時(shí)排列變得有序，
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工程上如何采購恒溫恒濕機
選用要點(diǎn) 恒溫恒濕空調機是非常專(zhuān)業(yè)的空氣凈化處理設備，非專(zhuān)業(yè)人士對其認知不足，在選配時(shí)往往按被除濕場(chǎng)所的面積進(jìn)行簡(jiǎn)單選型。恒溫恒濕機使用場(chǎng)所（如酒店賓館、樓宇控制、精密機房、高等實(shí)驗室、凈化車(chē)間等）對其設備的溫度、濕度波動(dòng)范圍和潔凈度要求嚴格。因此，恒溫恒濕空調機不能單純依據使用場(chǎng)所的面積來(lái)選型。具體而言，是依據其面積、層高、初始濕度值、目標濕度值、室內密閉程度、散濕源、新風(fēng)補給等綜合因素計算得出總焓差、單位時(shí)間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數后進(jìn)行恒溫恒濕空調機綜合選型匹配。選用時(shí)首先要滿(mǎn)足負荷要求，爾后選擇恒溫恒濕空調機，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調的關(guān)鍵因素，此項的選擇與實(shí)際需求相關(guān)，也直接跟造價(jià)相關(guān)。當然，不同的控制精度是與空調系統氣流組織設計相關(guān)的。 以上是我截取的部分內容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機采購指南，或者可去我提供的附件內下載查看具體內容，我這里就不啰嗦了，希望提供的內容能對你有所幫助哦~附件：
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基于A(yíng)VR的LED旋轉屏設計
引言 科技快速發(fā)展的今天，LED顯示屏已成為一種新型的電子屏幕廣告媒體，相比傳統的噴繪、寫(xiě)真的廣告畫(huà)面死板、不活潑的廣告牌、廣告燈箱等，LED顯示屏給人們帶來(lái)了清晰明了、新鮮活潑的廣告宣傳效果，同時(shí)LED顯示屏可以全程由電腦操控，屏幕資源也可以重復利用，提高了諸多企業(yè)的經(jīng)濟效益。 目前市場(chǎng)上LED顯示屏較多的利用發(fā)光二極管所構成的點(diǎn)陣模塊或像素單元而組成的大面積平板顯示屏幕，該屏幕利用快速行掃描或列掃描而形成文字或圖案，掃描顯示時(shí)有一個(gè)突出特點(diǎn)就是任何時(shí)刻只有一列
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LED路燈燈頭的功能是什么
1、透明燈罩采用進(jìn)口聚碳酸酯注塑而成，強度高，透光性好。 2、大功率LED路燈使用壽命長(cháng)，是傳統燈的5～10倍。LED光源采用目前技術(shù)最為成熟的白光1W封裝，表面貼焊在2mm厚的鋁基電路板上，再把鋁基板安裝在散熱器平面上，可確保熱量快速的傳導到散熱器上。另外散熱器與燈殼一體化設計，充分保障了LED散熱要求及使用壽命。 3、模塊化一體設計，可任意組合成不同功率及亮度需求的產(chǎn)品，每個(gè)模塊是一個(gè)獨立的光源且可互換，局部故障不會(huì )影響整個(gè)燈具的正常工作，方便拆卸及維護，節約維護成本。 4、外觀(guān)輕薄，可有效降低風(fēng)阻，減輕燈桿的負荷，增強安全系數。 5、智能控制，恒流驅動(dòng)，功率可根據需要實(shí)現智能調節。用單
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關(guān)于城市景觀(guān)LED燈飾設計
隨著(zhù)人們對城市生活要求的不斷提高，城市戶(hù)外燈飾不僅僅只有照亮道路的作用，還有美化城市，提高城市形象的作用。所以，城市 燈飾設計就不止考慮基本功能，還要有裝飾襯托的功能。其中，LED燈飾的設計是 燈飾設計很重要的一部分。 一、 戶(hù)外景觀(guān)燈飾設計師必須考慮的戶(hù)外LED燈飾的工作環(huán)境 LED戶(hù)外照明燈飾由于工作環(huán)境比較復雜，受溫度、紫外線(xiàn)、濕度、下雨天雨水、沙塵、化學(xué)氣體等自然條件的影響，時(shí)間一長(cháng)，就會(huì )導致LED光衰嚴重的問(wèn)題。所以終上考慮，室外 燈飾設計師在設計的時(shí)候應考慮這些外部環(huán)境因素的對LED戶(hù)外照明燈飾的影響。 二、 戶(hù)外LED燈飾在散熱材料選擇方面應注意事項 外殼和散熱器設計為一體，用來(lái)解決LED太陽(yáng)能發(fā)電系統的發(fā)熱問(wèn)題
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LED燈具在酒店照明的運用
LED燈具作為21世紀的綠色照明光源，已深入照明領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)。在酒店照明中，隨著(zhù)行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，酒店裝修同質(zhì)化趨向明顯，燈光設計已然成為酒店除硬裝之外的又一吸引顧客的重要因素，如國際品牌希爾頓、喜達屋等五星酒店也紛紛提出諸如“處處美、處處好”的燈光設計理念。而LED照明燈具，因其節能環(huán)保，具有高可控性和優(yōu)質(zhì)的照明效果，成為了酒店照明的新寵。那么在酒店照明過(guò)程中，LED燈具都有應用在哪些場(chǎng)合呢？下面小思將帶大家揭開(kāi)酒店照明的面紗。 我們知道酒店是一個(gè)為賓客提供休息的場(chǎng)所，整個(gè)酒店的照明因區域及功能的不同，照明的需求也不同。大體上分為大堂照明、走廊照明、客房照明、會(huì )議室照明、工作照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明等。 大堂是酒店給客人的第一印象，是酒店的“門(mén)面”。在大堂的燈光設計里，應盡可能的給客人留下溫馨、輕松、舒適的印象，同時(shí)又能吸引客人注意力具備導向性，這就要求在接待臺需要用到更高照度的LED燈，如LED吊燈和LED筒燈等。 走廊是酒店另外一個(gè)非常重點(diǎn)的區域，是連接大堂和其他區域的過(guò)渡區。出于安全考慮，走廊需要保持一定
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關(guān)于設計城市景觀(guān)LED燈飾
隨著(zhù)人們對城市生活要求的不斷提高，城市戶(hù)外燈飾不僅僅只有照亮道路的作用，還有美化城市，提高城市形象的作用。所以，城市 燈飾設計就不止考慮基本功能，還要有裝飾襯托的功能。其中，LED燈飾的設計是 燈飾設計很重要的一部分。 一、 戶(hù)外景觀(guān)燈飾設計師必須考慮的戶(hù)外LED燈飾的工作環(huán)境 LED戶(hù)外照明燈飾由于工作環(huán)境比較復雜，受溫度、紫外線(xiàn)、濕度、下雨天雨水、沙塵、化學(xué)氣體等自然條件的影響，時(shí)間一長(cháng)，就會(huì )導致LED光衰嚴重的問(wèn)題。所以終上考慮，室外 燈飾設計師在設計的時(shí)候應考慮這些外部環(huán)境因素的對LED戶(hù)外照明燈飾的影響。 二、 戶(hù)外LED燈飾在散熱材料選擇方面應注意事項 外殼和散熱器設計為一體，用來(lái)解決LED太陽(yáng)能發(fā)電系統的發(fā)熱問(wèn)題
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招標采購合同變更的限制
合同變更是當事人的一項權利。一般的情況之下，只要是當事人都協(xié)商一致，任何階段都可以變更合同。但內蒙古招標采購的合同變更受到一定限制，主要體現為以下兩點(diǎn)： 第一點(diǎn)，變更的內容不得是和中標合同的實(shí)質(zhì)性?xún)热菹啾畴x。根據了《招標投標法實(shí)施條例》中的第57條規定：“內蒙古招標人和中標人都應該要依照招標投標法和本條例的規定簽訂書(shū)面的合同，合同的標的、價(jià)款、質(zhì)量和履行的期限等的主要條款應該要和內蒙古招標文件和中標人的投標文件的內容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是說(shuō)，招標人與中標人所簽訂合同應該與內蒙古招標文件、中標人的投標文件的主要內容一致。 第二點(diǎn)，合同履行中變更合同內容受到一定限制。鑒于了內蒙古招標采購項目受到了眾多因素的影響，在符合合同交易規則的情況下，履約過(guò)程中變更合同內容是允許的。但此種變更應滿(mǎn)足兩個(gè)條件：第一個(gè)條件是：變更是基于內蒙古招標采購項目客觀(guān)需要，
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材料采購及保管費的費率
知識點(diǎn)：材料采購及保管費
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選擇LED電源要考慮什么因素？
隨著(zhù)電力電子技術(shù)的飛速發(fā)展，LED電源也在快速發(fā)展，目前LED電源已廣泛應用于路燈、隧道燈、LED地磚、LED點(diǎn)光源、LED格柵燈、LED室內燈、LED天花燈、樓宇、路橋、廣場(chǎng)建筑設施等，這也促進(jìn)了LED電源技術(shù)的迅速發(fā)展。那么選擇LED電源要考慮什么呢?下面就跟小編一起來(lái)看看吧! 選擇LED電源要考慮的因素： 1、是否需要調光 如果需要調整LED燈的亮度，就需要選擇帶有調光功能的LED電源。 2、溫度和天氣 在選擇電源時(shí)，不可忽視的一個(gè)重要因素是它將用于什么樣的區域和環(huán)境。電源工作時(shí)在其溫度參數范圍內才不至于損害電源。電源規格應包括安全工作溫度范圍，確保電源在安全工作溫度范圍內使用。一般電源的安全工作范圍在-30℃~50℃。 3、功率 在為項目選購合適的
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如何提高LED驅動(dòng)電源的質(zhì)量？
LED照明燈具有巨大節能作用，將會(huì )取代傳統光源，從而引發(fā)人類(lèi)照明史上的第四次革命，極大地改善人類(lèi)的生存環(huán)境，緩解全球日益嚴峻的能源危機，在LED大放異彩的同時(shí)，LED驅動(dòng)電源則是LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的保障，LED驅動(dòng)電源的品質(zhì)直接制約了LED產(chǎn)品應用的可靠性，因此，在LED產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善的今日，LED驅動(dòng)電源的質(zhì)量也至關(guān)重要。 那么如何提高LED驅動(dòng)電源的質(zhì)量呢?接下來(lái)，小編就針對這個(gè)問(wèn)題來(lái)來(lái)為大家詳細介紹下。 如何提高LED驅動(dòng)電源的質(zhì)量? 1、提高驅動(dòng)電源的壽命 LED很重要的優(yōu)點(diǎn)之一是使用壽命長(cháng)，約為3萬(wàn)～10萬(wàn)小時(shí)。傳統的LED驅動(dòng)電源中含有電解電容，而電解電容的壽命比較短，約為5，000小時(shí)，這是制約LED驅動(dòng)電源壽命的主要原因，因此在LED驅動(dòng)電源中應盡可能不采用電解電容。
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LED防爆燈的一些資料介紹
LED防爆燈屬于防爆燈的一種。適用環(huán)境： 1、廣泛用于石油開(kāi)采、煉油、化工、軍工等危險環(huán)境及海洋石油平臺、油輪等場(chǎng)所作普通照明和作業(yè)照明之用； 2、適用于節能改造項目及檢修更換困難的場(chǎng)所；
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怎樣提高鍋爐采購的中標率
怎樣提高鍋爐采購的中標率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水，不約而同在訴說(shuō)同一件事情：我們參加某項目，結果又被大企業(yè)、大公司搶去了。再這樣下去，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標項目，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞，又如何舞出精彩，作為中國電力招標網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點(diǎn)建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個(gè)流程，上次筆者接到一個(gè)供應商來(lái)電：訴苦她的遭遇；他們有好的產(chǎn)品、好的實(shí)施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局。當
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裝飾照明LED燈條9個(gè)作用
LED燈條既可以作為裝飾用途，又可以兼做照明用途。擁有純正的色彩，采用高亮度貼片LED為發(fā)光元件，因此具備了LED發(fā)光元件的優(yōu)點(diǎn)，光色純正、柔和、無(wú)眩光。當然有著(zhù)很重要的作用，今天LED商業(yè)照明小編就來(lái)和大家一起分享LED燈條的9個(gè)作用。 1 超節能：LED燈條1210的功率每米只有4.8W，5050的LED燈條每米功率為7.2W，相對于傳統照明及裝飾燈具而言，功率低了好幾倍，而效果卻好很多。 2 發(fā)熱量小：LED燈條的發(fā)光元件是LED，由于單顆LED的功率很低，一般為0.04~0.08W，因此發(fā)熱量不高。可以作為魚(yú)缸里的裝飾照明，而不會(huì )產(chǎn)生大量熱量造成水溫升高，影響觀(guān)賞魚(yú)的生長(cháng)。 3 純正的色彩：LED燈條采用高亮度貼片LED為發(fā)光元件，因此具備了LED發(fā)光元件的優(yōu)點(diǎn)，光色純正、柔和、無(wú)眩光。既可以作為裝飾用途，又可以兼做照明用途。 4 柔軟性：LED燈條采用非常柔軟的FPC為基板，可以任意彎折而不會(huì )折斷，易于成型，適合各種廣告造型需要。 5 環(huán)保：LED燈條組成材料無(wú)論是LED還是FPC，其材質(zhì)都是采用的環(huán)保材質(zhì)，屬于
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LED行業(yè)：失勢者的最后一搏
在競爭激烈的LED江湖中，不斷有企業(yè)勝出，同樣也不斷有企業(yè)會(huì )被淘汰。那么對于要退出某個(gè)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，退出也是有策略有技巧的。最糟糕的結果是把整個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)閉，任由客戶(hù)流失，但這只是商家最后的選擇。事實(shí)證明，在LED行業(yè)風(fēng)起云涌的競爭時(shí)代，如果企業(yè)需要退出某個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，可以通過(guò)掌握一些富有策略技巧的退出策略，以盡可能規避損失。 第一種退出策略，在既有企業(yè)已經(jīng)不可能取得有效增長(cháng)的情況下，通過(guò)資產(chǎn)售賣(mài)的形式保障企業(yè)的權益。這樣的例子在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是比比皆是。比如在視頻平臺領(lǐng)域，酷6網(wǎng)把自己賣(mài)給了不斷擴張的盛大，56把自己賣(mài)給了網(wǎng)易，因為它們已經(jīng)不可能成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，甚至喪失掉了上市的機遇，而它們所具有的核心資產(chǎn)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)大佬們所需要的，因此把自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)通過(guò)打包售賣(mài)的形式，也已經(jīng)是無(wú)奈情況下的最優(yōu)選擇。 在垂直市場(chǎng)容量有限、市場(chǎng)集中度較高的平臺市場(chǎng)環(huán)境中，相對弱小的平臺把自己售賣(mài)變現，表現得更為典型。比如在社交領(lǐng)域，Chinaren等都是通過(guò)這樣的形式實(shí)現了創(chuàng )始人的利益最大化的退出，把自己納入到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)組合中去。因此，做到一定的規模把自己的平臺
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LED設計該從外衣到內涵的滲透
據了解，德國iF設計大獎?dòng)傻聡鴿h諾威工業(yè)設計論壇創(chuàng )立于1954年，為工業(yè)設計界最受推崇年度大獎之一。其評審標準既包括美觀(guān)性、產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)的選擇、技術(shù)革新、功能性等產(chǎn)品屬性，也包括人類(lèi)工程學(xué)、安全性、環(huán)保對策、耐用性等用戶(hù)體驗屬性的各項明確指標。管中窺豹，LED燈具設計已經(jīng)不僅僅停留在外觀(guān)而更多延伸到光效、散熱、系統等整體內涵方面。湯石照明董事長(cháng)湯士權對此也有獨到見(jiàn)解希望與業(yè)內分享。 記者：隨著(zhù)LED制造工藝的不斷完善，LED照明燈具的外型更為豐富自由，您覺(jué)得LED燈具設計是否已經(jīng)成為國內外知名品牌形成差異競爭力的主要表現？ 湯士權：LED技術(shù)的發(fā)展讓裝飾型燈具的外形擁有更豐富的變化，很多讓人贊嘆的設計也是藉由LED的特性才得以實(shí)現的，前衛的造型確實(shí)對于產(chǎn)品差異化競爭有著(zhù)很大幫助。 對LED商業(yè)照明產(chǎn)品而言，燈具外形其實(shí)只是工業(yè)美學(xué)的重要一環(huán)，隱藏在外形之中的整合能力才是產(chǎn)品真正競爭優(yōu)勢。同樣，要想達成品牌差異化競爭的目標，不能只看產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品之外的其他環(huán)節。立足品牌核心理念，找到對的方向、用對的產(chǎn)品服務(wù)對的市場(chǎng)，才是最
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